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Slack 应战微软协作工具Teams Dear Microsoft, Wow. Big news! Congratulations on today’s announcements. We’re genuinely excited to have some competition. We realized a few years ago that the value of switching to Slack was so obvious and the advantages so overwhelming that every business would be using Slack, or “something just like it,” within the decade. It’s validating to see you’ve come around to the same way of thinking. And even though — being honest here — it’s a little scary, we know it will bring a better future forward faster. However, all this is harder than it looks. So, as you set out to build “something just like it,” we want to give you some friendly advice. First, and most importantly, it’s not the features that matter. You’re not going to create something people really love by making a big list of Slack’s features and simply checking those boxes. The revolution that has led to millions of people flocking to Slack has been, and continues to be, driven by something much deeper. Building a product that allows for significant improvements in how people communicate requires a degree of thoughtfulness and craftsmanship that is not common in the development of enterprise software. How far you go in helping companies truly transform to take advantage of this shift in working is even more important than the individual software features you are duplicating. Communication is hard, yet it is the most fundamental thing we do as human beings. We’ve spent tens of thousands of hours talking to customers and adapting Slack to find the grooves that match all those human quirks. The internal transparency and sense of shared purpose that Slack-using teams discover is not an accident. Tiny details make big differences. Second, an open platform is essential. Communication is just one part of what humans do on the job. The modern knowledge worker relies on dozens of different products for their daily work, and that number is constantly expanding. These critical business processes and workflows demand the best tools, regardless of vendor. That’s why we work so hard to find elegant and creative ways to weave third-party software workflows right into Slack. And that’s why there are 750 apps in the Slack App Directory for everything from marketing automation, customer support, and analytics, to project management, CRM, and developer tools. Together with the thousands of applications developed by customers, more than six million apps have been installed on Slack teams so far. We are deeply committed to making our customers’ experience of their existing tools even better, no matter who makes them. We know that playing nice with others isn’t exactly your MO, but if you can’t offer people an open platform that brings everything together into one place and makes their lives dramatically simpler, it’s just not going to work. Third, you’ve got to do this with love. You’ll need to take a radically different approach to supporting and partnering with customers to help them adjust to new and better ways of working. When we push a same-day fix in response to a customer’s tweet, agonize over the best way to slip some humor into release notes, run design sprints with other software vendors to ensure our products work together seamlessly, or achieve a 100-minute average turnaround time for a thoughtful, human response to each support inquiry, that’s not “going above and beyond.” It’s not “us being clever.” That’s how we do. That’s who we are. We love our work, and when we say our mission is to make people’s working lives simpler, more pleasant, and more productive, we’re not simply mouthing the words. If you want customers to switch to your product, you’re going to have to match our commitment to their success and take the same amount of delight in their happiness. One final point: Slack is here to stay. We are where work happens for millions of people around the world. You can see Slack at work in nearly every newsroom and every technology company across the country. Slack powers the businesses of architects and filmmakers and construction material manufacturers and lawyers and creative agencies and research labs. It’s the only tool preferred by both late night comedy writers and risk & compliance officers. It is in some of the world’slargest enterprises as well as tens of thousands of businesses on the main streets of towns and cities all over the planet. And we’re just getting started. So welcome, Microsoft, to the revolution. We’re glad you’re going to be helping us define this new product category. We admire many of your achievements and know you’ll be a worthy competitor. We’re sure you’re going to come up with a couple of new ideas on your own too. And we’ll be right there, ready. — Your friends at Slack

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2016年11月03日
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巨头来了:微软Office发布企业协作工具Team：直接挑战Slack 北京时间11月3日上午消息，微软今日在旧金山召开发布会，发布了新的企业内部协作工具Teams。这一工具将直接与同一领域大热的旧金山创业公司Slack展开竞争。微软Office业务企业副总裁柯尼斯鲍尔（Kirk Koeigsbauer）主持了此次发布会，微软CEO纳德拉（Satya Nadella）出席了活动。从今日开始，Teams将在181个国家以18种语言，面向Office 365的付费企业版用户免费提供，预计全面上线时间会是2017年第一季度。 Teams工具将与微软的Office办公组件深度整合，并基于Office 365的云平台打造。借助这一工具，企业可以在Office平台上打造属于自己的协作小组，进行群组沟通、文件分享、共同办公等功能。 Teams的主要特性包括：群组聊天既可以公开，也可以私密；借助微软内嵌的Skype，企业用户可以直接进行视频和语音会议；用户还可以发送Emoji、贴图、GIF等个性化信息；与Word、Excel、PowerPoint、SharePoint、OneNote、Planner、PowerBI等微软诸多办公软件深度整合，企业用户可以直接协作完成办公。柯尼斯鲍尔还强调，Teams拥有微软引以为荣的安全保护，协作沟通内容都会进行加密。今年年初，媒体曾经报道微软内部曾经讨论斥资70亿美元收购Slack。Slack创办于2009年，上一轮融资的估值高达36亿美元。Slack的成功主要得益于看到了企业办公软件和商业聊天工具之间的中间市场。目前Slack日活跃用户突破400万人，其中包括125万付费用户，年营收达到了1亿美元。据传微软全球执行副总裁陆奇立主微软收购Slack，但遭到了纳德拉的反对。纳德拉等部分高层认为，微软完全可以自己推出类似业务，凭借微软巨大的平台优势和用户基数来实现成功。虽然Slack已经占据了一定先发优势，但微软同样拥有自己的优势。通过Windows、Office、企业云服务等一系列完整的企业软件服务，微软是目前全球最大的企业办公服务提供商。其中Office是全球最为普及的企业办公软件，每年营收高达230亿美元。而Office 365已经拥有8500万用户。 Exchange邮件系统在企业市场的占有率高达80%。 Slack 发公开信： http://www.hrtechchina.com/15177.html

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2016年11月03日
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报销赛道又添一选手，“汇联易”背靠上市公司，定位大客户市场 “汇联易”是一款企业差旅报销SaaS软件。该产品是汉得信息内部孵化的创业项目，自2016年8月成立后已独立运营，并于9月获得了3000万元的A轮融资，由蓝湖资本、软银中国、汉得信息等共同投资，其中，蓝湖资本投资900万元，汉得信息控股51%，这部分资金会用于研发、销售、交付上。与此前报道过的易快报、红橘科技等报销软件一样，“汇联易”基于老板、财务、员工（报销发起者）三方的流程痛点，包含了从企业费用预算、企业费用管控、员工费用报销、发票合规审核、财务系统集成，以及员工商务活动相关的出行、住宿、宴请等服务。大致流程是，员工（报销发起方）可以直接用手机录入报销，之后表格送达上级，审批通过后，进入票据提交和财务审票环节，都确认无误后，财务便可继续打款流程。对于员工，会收到打款通知，并且针对每笔报销自动生成报销单。对于企业老板，则可以对员工整体报销支出有把控，知道谁长期以来把钱花在什么地方上。并且，汇联易也接入了一些供应商，包括企业吃、住、行等几个方面，例如，汇联易中嵌入了滴滴企业版API接口，也打通了携程等OTA。而支付方式，可以选择企业账户或者个人账户。这样一来，员工通过这些供应商的消费票据可以直接走线上过账。若企业已有合作供应商，则可以直接迁移到线上，而对于线上不能解决的部分，可以依旧手动线下报销。此外，汇联易还从国内的一些大型酒店集团处，拿到了低于OTA的折扣，可以无中介费的给到企业。至于定位，汇联易是直接瞄准大客户，因为付费能力高。这里不得不提一下其母公司汉得信息，汉得信息是创业板的上市公司，一直给大企业提供ERP系统定制，所以积累了2000-3000家大客户资源。而据汇联易CEO张长征透露，在销售渠道方面，汇联易跟汉得信息在一定程度上资源共享，这也算得上是与同类产品的竞争优势之一。据悉，汇联易是按照SaaS的收费模式，每账户216元/年，另外，报销属于财务的一部分，汇联易可以提供中间件对接企业已有的财务、OA系统，这部分服务也是收费的。张长征告知，平均交付周期在1-2个月。谈及未来，张长征表示，汇联易打算围绕报销再加上协同等其他的功能，做企业的移动门户。来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5055495.html

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2016年11月01日
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做办公维修界的“滴滴打车”，叫我修吧再获数千万元天使投资，老鹰基金领投来源：猎云网（微信：ilieyun）文/张梦华今天，曾经报道过的滴滴模式的办公维修平台叫我修吧宣布又完成了一轮新的数千万元天使融资，领投方为老鹰基金。连同去年年底获得的某产业资金，本轮共完成了数千万元的融资，目前所有资金已全部到账。叫我修吧创始人兼CEO苏瑞昌告诉记者，此次的资金将主要用于团队扩张、产品推广及维修服务质量的把控。 1 叫我修吧是一个基于LBS地理位置（匹配附近的维修人员），采用共享经济的“平台+个人”模式为用户提供维修服务的平台。在平台上，用户、技术员、技术情报、配件耗材、技术达人等资源全部实现共享，所有技术员及配件耗材等也都就近匹配，最大程度解决了用户找不到人修，上门速度慢，现场没修好、收费贵又不透明的问题。前期主要客户群以中小企业为主，服务产品先聚焦于各种办公设备（电脑、打印机等）。同时，叫我修吧通过开放“找熟人修”及技术员排名规则解决了2B模式经常出现的“跳单”或客户更愿意找熟人修的问题。而平台即将上线的“商城”板块也将为数万名技术员及几千家经销商提供采购服务。苏瑞昌表示，商城上线3个月后预计将实现月销售额2000万的业绩。 1 创办初期，平台即获得了腾讯及OA行业巨头“宝龙公司”的支持，并与“阿里钉钉”签订了战略合作协议，正式入驻钉钉企业生态圈。目前其正与联想、惠普、佳能等众多品牌洽谈战略合作，力求将服务植入产品。 1 目前，叫我修吧已经完成全国约1500个城市（包括县市）的线下布局。9月，平台开始在厦门进行推广，试上线20天，即完成约2000多名技术员的入驻和近2万名用户的下载注册，日订单量近百，客户满意率达98%。眼下，靠地推及技术员、商家导流，厦门市日新增客户约1000人。而全国已经完成线下布局的1500个城市在未来几个月内也将陆续分批上线。 1 对于叫我修吧的长期战略，苏瑞昌告诉记者，平台会先专注于OA及IT产品的维修，后期再将维修品类延伸至家电、家政、家具安装等全品类维修，最终向中国最大的“全品类综合维修平台”靠近，成为维修行业里的“滴滴出行”。

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2016年10月20日
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职业前教育又添一军，爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里？职业前教育是在职业教育的基础上拔地而起的一个新领域，比如 36 氪曾经介绍过的 Futuretour、职业蛙、Unicareer、面包求职等等。从这个细分领域的本质来讲，学生想要的是一种“花钱买工作”的结果，所以一定是一个重运营、重服务的过程。主打“一站式求职辅导”的爱思益最近也获得了天使轮融资，在这个赛道打出差异化开始变得艰难。爱思益的创始人孙静博在放弃高盛的 Offer 后选择回到国内创业，因为他看到了大学生求职过程中获得帮助的有限性，在智联招聘时代，找工作是一件“中信息、轻服务”的事情，高校的就业指导中心已经饱受诟病，大学生获得的职场信息也比较有限，即使全面了解了笔经面经，也很难看清方向，这就为很多创业公司提供了机会。孙静博介绍，爱思益的课程产品经过三次迭代，第一版产品类似线上版在行，形式灵活，学生和导师以小时付费；第二个版本则添加了线下的小班课程，逐步标准化产品；第三个版本的产品从一对一、一对多变成了多对一，也就是说增加了更精细的 VIP 服务，打造师徒关系，同时设有专门的答疑人员。在之前的文章中，记者曾经探讨过“在行模式”和“课程模式”在职前教育的作用。大部分学生仍然信任自己熟悉的课程式学习法，反而忽视在行这种没有固定体系、按小时付费的新鲜模式。在这方面，爱思益同样研发了自己的课程。孙静博表示，从 2014 年成立至今，爱思益一共研发了 100 多门泛商科领域的课程，从行业的横向来看，分为初级、中级、进阶三个阶段；纵向来看，包括求职的方向分析、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节。孙静博介绍，爱思益并没有着急扩扩张新课，而是参考了达内的制课方式。具体来说，每门课程在设计前都会和企业沟通，确定某个职位需要的人才类型，然后由教研组带领行业导师沟通、共同参与教研，然后找同行评价 Demo 课程、学员试听，再做最后修改。他同时坦言，教研组在教育领域的经验也许不多，但是跟学生有足够的接触。这种模式下的导师都是各个行业的职场人士，所以师资质量、稳定性都需要考虑。爱思益现有的 400 多位导师大多有 3-5 年工作经验，孙静博认为“导师的数量不在多而在精”。跟老师的分成方式暂时不做透露，但他表示，爱思益给老师的课程收入分成“很有行业竞争力”，另外也会给导师提供跳槽相关的隐形福利。爱思益的导师在上课方式上面，爱思益主要以线下和线上 QQ、Skype、YY 直播为主，一对多的上课人数在 30-50 人不等，学生可以按照小时选择长期、半年的课程。孙静博表示，目前爱思益有付费学员 5000 人，课程价格从数千元至万元不等，整体毛利率 50% 左右，净利 30%。另外，爱思益也和 100 多家 HR 建立了合作关系，可以为企业定向培养，做校招外包，但目前这部分业务暂时不向 B 端收费。爱思益的市场策略和竞品也比较类似，先主攻 985、211 类院校，然后逐渐下沉，辐射二三线城市的大学。但孙静博表示，这个过程中关键是能保证学生随到随学，理顺课程体系。从传统的职业教育、求职信息分发到如今教育+求职的结合，职业前教育的市场规模是怎样的呢？根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年中国在校大学生规模 3700 万人，各类高校 2852 所。但从各家的用户情况来看，用户多集中在大二、大三阶段，也就是 1800 万左右，以 2015 年 91.7% 的就业率计算，有直接就业意向的学生约 1600 万，以人均付费意愿在 3000 元计算，市场规模乐观估计 480 亿左右，相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场，而且就业是一个“一锤子买卖”，复购率也比较低。但是孙静博认为，培训过程中的增值服务非常重要，而且高校市场成熟后可以拓展到其它领域。最重要的是，这个领域有一家标杆性的企业：世界五大人力资源公司之一的日本公司 Recruit。 Recruit 同样从大学生的求职教育开始，它的前身是一个针对大学生的新闻广告媒体。2014 年，Recruit IPO 成功，上市后市值一度超过了中国的房地产巨头万科和物流巨头顺丰。从 Recruit 财报数据来看，其收入来源最重的部分就是人才外包，商业模式也实现了人力资源和市场营销的打通，其 to B 服务方向也许能为职业前教育类的公司带来启示。本月初，爱思益获得了 300 万人民币天使轮融资，投资方为正念资本。孙静博表示这轮融资资金将用于现有课程优化和品牌宣传，未来希望打造成一个面向华人学生的一站式求职辅导中心。来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5054467.html

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2016年10月14日

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创业培训服务商正保育才获8000万人民币战略投资来源：猎云网（微信：ilieyun）文/吴韩 1 近日，正保育才宣布完成了8000万人民币的战略投资,投资方为南京正保通信、正保远程教育董事。 1 据了解，正保育才是创业培训与服务解决方案提供商，提供创业培训解决方案。围绕创业培训业务，目前拥有16个品牌网站，开设200多个辅导类别，覆盖了会计、医药卫生、建设工程、法律、中小学、自考、成人高考、考研、外语、创业实训等13个不同行业，2015财年培训规模达330万人。 1 正保育才建立了服务于创业实训全过程的操作平台，通过组建模拟公司，人为创造经济活动仿真模拟环境，学员在其中可进行营销、财务、金融、储运、贸易、工商、税务、海关、保险等业务过程的模拟活动，了解和掌握各环节间的联系，体验真实商业环境和商业行为。 1 此前，正保育才在7月底曾发布2016半年度财报，作为正保远程教育的控股子公司，正保育才于6月14日正式在新三板挂牌，这也是其首次公布半年度报告。报告期内，正保育才整体营业收入为 1449万元，较上年同期增长58.06%，净利润为 275万元，较上年同期增长 121.79%。

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2016年10月13日
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电子合同又入一员，“契约锁”获天使轮融资900万元人民币获悉，电子合同签署云平台“契约锁”获得900万元人民币天使轮融资，由上海泛微网络领投。本轮融资主要将用在两方面，完善产品和推进企业级市场。眼观海外，电子签名市场起步较早。36氪此前报道过，成立于2003年的电子签名服务厂商DocuSign ，2015年5月获得2.33亿美元融资，目前估值约为30亿美元。相较而言，国内这块市场起步较晚，“契约锁”联合创始人丛雷粗略算了笔账：全国约有近7000万家企业和组织，假设平均每年需要签订1000份电子合同，就有近百亿的市场规模，这还不包括如个人的一些场景应用，比方说房屋租赁等。 “契约锁”是一个电子合同签署云平台，主要面向B端客户提供电子合同，其具有与纸质合同一样的法律效力。平台上签署大体的流程是：由合同发起方上传需签署的合同文档，文档会进入“契约锁”的数据库，以加密形式存储；选择好所发对象后，会通过包含链接的短信、微信等方式进行提醒，签署方点击链接后可用手机完成签名操作，或者直接用“契约锁”App端完成该流程。对于电子合同而言，合同的合法性和保障数据的安全性十分重要。在合法性方面，签约前，平台会对甲乙双方身份进行验证，验证无误的企业和个人，契约锁会为其颁发数字证书。丛雷告诉记者：“契约锁经由上海市数字证书（CA）认证中心独家在线授权，能审核、管理、发放数字证书产品。”确认签署时，平台的手机端能应用人脸识别技术，或者网页端通过发送手机短信来验证签署主体身份。另外，文件一旦被改动，电子签名会失效。技术层面，针对web端，“契约锁”以4096位的RSA密码的方式，对全程传输过程加密处理。在移动端，平台能自动检测有安全隐患的抓包软件，检测到后自动报错，移动端App就不能继续运行，保障电子合同签署全流程的安全性。此外，“契约锁”能提供开放的API接口，接入企业现有的OA、ERP、CRM的管理系统，企业可以在后台随时调用“契约锁”的电子签名服务。商业模式上，契约锁一方面提供标准SaaS服务，按照签署合同的份数来收费，未来可能会以包月包年的形式收费；另一方面，也为企业提供私有部署、二次开发等解决方案来获利。其中SaaS服务的客单价约几万元，定制化解决方案客单价高于50万元。其实国内电子签名市场近几年已陆续积累一些玩家，记者之前就报道过1号签、文签、法大大、云签、画个押、上上签等。丛雷认为，契约锁的优势在于技术团队在企业软件、数据安全等领域有十多年的经验积累。同时，他也强调， “国内电子合同市场相对空白，目前更多的是做好产品抢占市场，并且这块市场很大，每家创业公司都有机会。” 契约锁团队目前共27人，其中研发人员有24位，另外3人做运营和市场。创始人衡晓辉目前担任CTO一职，有15年企业软件开发的经验，是位连续创业者；联合创始人丛雷曾任3年世界500强外企运营主管，拥有7年以上担任上市公司营销总监的经验。据悉，公司创立于2015年底，契约锁平台9月才上线，目前平台的电子合同已涵盖很多应用场景，如传统企业公司内部审批人事合同、网上投资借贷个人业务等等。来源：36氪，作者：刘慧姝，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5054177.html

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2016年10月10日
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甄牛：想要用智力活动测评助力企业人才招聘来源：猎云网（微信：ilieyun）文/李彬 1 近日，致力于解决知识性人才招聘难题的甄牛于今年2月份拿到了100万元的种子轮融资，创始人柯海洋介绍，甄牛从智力活动和生命健康测评切入，服务于B端企业、公司，未来将搭建自己的招聘平台。 1 传统的人才招聘网站是销售驱动型，平台依赖大量的求职者和企业端数据运营，简单的性格分析、职业规划测试缺乏准确性的同时，也难以作为企业招聘面试时的参考数据。甄牛的创始人柯海洋是生物学、神经学博士，先后就读于东南大学、中科院和耶鲁大学。不同于主观性强的文字答题、试卷调研，甄牛从生物物理的角度对求职者的智力活动和生命健康进行科学的测评。甄牛的智力活动测评包括人类职业天赋才能和人性品质两大方面，测试过程要采集个人的生物特征和生理特征，如血型、皮肤、手掌等。测试者打开微信扫描二维码即可进入测试界面，通过3分钟的在线问答环节，以图表的方式将沟通能力、语言表达、动手、社交、思考等职业特性量化，数据采集和分析经由后台自动完成，答题结果不受人为因素干扰。如果测试者有意做倾向性选择，系统将不提供任何数据分析结果。 1 “求职者需先完成测评再填写简历，根据个人数据对接企业招聘需求，后期将自动匹配双方的信息”柯海洋告诉记者，甄牛帮助求职者和企业建立一个类似微信、微博的社交圈子，通过兴趣、行为匹配完成3分钟的知识性人才招聘流程。未来，甄牛APP上线后，将引入人脸识别、行为检测，同医疗机构合作进行血液化验，把人才数据分析的准确性和科学性再次提升。 1 甄牛的测评结果目前只对企业开放，未搭建人才招聘信息平台之前，服务模式是B端企业在面试过程中使用甄牛对求职者进行测评，根据效果支付年费。完成测评后甄牛将建立数据库保存用户的测评结果，目前已经与100多家企业展开合作。为企业提供人才测评的解决方案不是甄牛的最终目的，市场上已有的招聘信息网站在柯海洋看来过于依赖广告投入和市场推广，甄牛想搭建一个基于智力活动和生命健康测评数据分析的人才招聘平台，通过匹配企业需求与求职者能力，直接完成人才招聘。企业可在甄牛平台上发布招聘需求，甄牛将其同时推向各大招聘网站，加速企业获取人才的进程。 1 “企业在招聘方面没有忠诚度，只有能为他们招到好员工的网站平台才会受到追捧”柯海洋想通过生物特征测评的新路径，为甄牛打开人才招聘平台的通道。但甄牛的智力活动测评还只是一种参考，企业HR在面试过程中依旧要根据求职者的品行、能力考量其综合素质，这也是甄牛将测评作为切入人才招聘市场的症结所在。 1 据悉，甄牛已启动天使轮，计划完成200万元的融资，主要用于市场推广和运营。

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2016年10月09日
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提供职场健康方案防猝死，生命动力获500万元人民币天使投资来源：猎云网（微信号：ilieyun）文/竹子 1 近几个月，陆续发生了一些猝死事件。在这些事件背后，是整个职场人士在高压环境糟糕的身体状况。 o9 在中国，猝死现象频发，每年就有60万人过劳死。人为什么会猝死？猝死之前有症状吗？如何在猝死前就及时察觉身体状况，并加以改善？ 9 雷颖博士毕业于中山大学临床医学，有着5年国内顶尖医院从医+5年移动医疗从业背景，擅长大数据分析和临床数据模型建立。 9 西医背景出生的她在几年前发现，国内中医养生的方式太过主观、标准模糊，传统方式采集单一变量过于片面容易漏诊。而国外采用的心率变异性检测，则是预测心脏性猝死和心率失常事件的一个重要指标。 8 “为什么没有人用心率变异性做压力、疲劳、睡眠和猝死风险评估？” 8 于是雷颖找来联合创始人汪远思，国内首家民企上市公司创始人，经过三年的准备后，在16年初成立了公司——生命动力。 8 “我们是一家技术驱动型公司。” 团队既有美国海归回来的博士后，也有哈工大、浙江大学的博士后，皆有医疗领域经验积累。现共有成员10余人。公司在成立后获得了某天使投资人500万元的天使轮投资。做医疗级产品，为用户提供健康解决方案生命动力专注于职场健康监测和方案解决。 8 团队研发了“生命动力记录仪”，能够24小时连续记录人体心电信号。用户只需把它贴在心脏处，正常活动24小时，数据便会被上传到云端。经由算法分析，再以图表、数据和文字的方式展现给用户，用户可以在微信公众号或APP上查看报告。 8 报告出具完成后，由医生和营养师组成的专业团队会免费为用户提供个性化解决方案，引导用户通过运动、冥想等自助疗法进行调节。 8 “目前我们不会卖给用户任何东西，前期是一个建立信任基础的过程。” 9 雷颖告诉记者，等用户数量达到一定基数后，平台才会上线电商商城，进行周边产品如保健品的销售。做这样一款产品有两大难关：硬件和数据处理。 9 为了和市场上类似于手环一类的产品有所区别，团队花了几年时间研发，将生命动力记录仪做成了一款医疗级的器械，并获得二级医疗器械注册证。 9 那如何处理海量的数据，建立医学模型并以合理的方式呈现出来？ 9 雷颖团队找到了国外一个2、3000人的开源数据库，基于这些资料在14年底做出了一个样品模型。随后在国内找志愿者，慢慢地积累起来了2万人的数据库，这也是国内目前最大的24小时心率变异性数据库。根据后续的数据，研发团队运算出来一个新的医学数据模型，解决了第二个壁垒。 9 打开用户口，从B端切入C端雷颖表示，平台和医院是上下游关系，团队解决人们在患病之前碰到的问题，因此后续对接的是保险机构、体检中心和健康管理机构，而非医院。现在已经谈成的伙伴包括爱康国宾、PICC。 9 当下，如何进行市场推广和教育是团队面临的主要难题。 9 尽管主要目标人群是20-40岁的职场人士，但由于C端教育成本偏高，团队选择先从B端打入。目前已和50多家企业达成了合作关系，其中包括阿里巴巴和中国电信。雷颖透露，通过B端导入C端用户的方式，效果还不错。目前平台有过消费行为的报告出了近2万份。 9 现阶段对于C端用户，平台也采用了两种销售策略。一是在平台官网上出售，899元一个。或者选择100元/天的租赁方式，在退还设备后出报告。 9 接下来，团队会进一步对产品升级，开发出睡眠版、运动版，希望在今年拿下20家千人以上的大型企业。

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2016年09月30日
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MyHR：天使融资近千万，瞄准中大型客户与行业化应用人力资源管理软件并不是一个新鲜的创业方向，在这个市场中还有哪些可以挖掘的空间？后来者的机会或许在更细分和更下沉的领域。一站式人力资源管理服务平台“MyHR”创始人吕永琛认为，中大型企业和小微企业的人力资源管理模式有着较大差异。对于大多数中大型企业来说，人力资源是较为核心的管理模块，这类企业的信息化核心诉求是期望软件与业务的深度融合，他们往往不倾向于选择当下很流行的轻量级的SaaS软件，原因有两个：第一，一般的轻量级SaaS软件功能太浅；第二，一般的轻量级的SaaS软件无法根据企业自身的管理模式做到高度的定制化。所以中大型企业在人力资源IT选型的时候，会更加倾向于能够深度应用的传统重型HRM软件，金蝶、用友、东软正是其中的代表，但企业也会为定制化负担高昂的成本。另一方面，由于自身的发展基因、业务模式和技术架构等原因，传统重型HRM厂商在移动应用方面存在重大缺陷。吕永琛认为，中大型企业人力资源管理软件市场的青黄不接，正是MyHR的机会所在。定位高度定制化、深应用的重型SaaS MyHR虽然是SaaS模式，但产品偏向于全模块与深应用，功能覆盖人力资源管理全流程：组织管理、人事管理、考勤管理、薪酬管理、招聘管理、培训管理、绩效管理、员工自助、自定义报表。这跟吕永琛对MyHR的定位是相吻合的。“人力资源密集型的企业会比较依赖我们。”较为典型的行业如制造业、绿化园林、连锁餐饮、软件外包等都是MyHR的主要目标。对于这些行业的中大型企业来说，人员数量大、流动性高，同时薪酬计算和考勤等往往有多套方案，对系统的定制化也有较大的需求。“我们现在的几个主要大客户都是上市企业，人数在3-5000人。”吕永琛说。此外，做下这些大客户对于MyHR来说，也是一个学习和积累的机会，当一些可能具有行业性的需求如多种计薪方式、考勤打卡等产生解决方案以后，就产生了将解决方案行业化、产品化的可能。吕永琛认为MyHR和传统HR软件及市面其他竞品的主要区别在于，MyHR能够为企业提供一个宣传企业文化的入口，有在线培训、员工社区等功能模块。或许是因为出身IBM，从事人力资源相关软件实施多年，吕永琛在访谈中反复强调了几次，新一代的HR SaaS应该“增强HR和员工的沟通”。从定位来讲，人力资源密集型的企业要降低员工的流失率，增强和员工之间的联系是一种途径，同时，由于MyHR面向的企业是中大型人力资源密集型企业，员工数较多，在增强员工和平台的粘性以后，也有助于MyHR上线员工福利、员工保险、面向工薪的金融理财等更多类型的增值服务，这也是吕永琛期待的新盈利模式。吕永琛还透露，MyHR的产品将推出3.0版本，在这个版本中，客户将能够自己对功能进行配置，部署将会更轻，而未来会接入其他第三方服务，走PaaS路线。拖拽式开发，快速部署重型SaaS意味着签单以后还有一系列的客户服务流程，比如业务调研、需求确定、定制开发、部署、培训、定期维护等。由于客户服务时间较长，耗人力较多，对于开发资源有限的创业公司来说，大客户订单都是双刃剑，有些公司甚至完全不做定制化。那么，瞄准了中大型客户群体的MyHR要怎么在产品化和定制化之间保持平衡？吕永琛将这个问题分为两个部分来解答。在系统定制化方面，吕永琛透露说，MyHR团队有一套名叫MyCloud的研发系统，能够做到拖拽式配置，相比SAP、IBM定制化需要数月乃至半年的时间，MyHR的定制开发可能几周就可以完成。将模块抽象出来并快速搭建的方式，在以往拓扑社采访过的一些技术VC公司中也有实现，这种方式对于基础架构要求较高，因此MyHR团队用了一年多的时间在完善产品架构上。在产品的部署实施上，MyHR有一位出身金蝶的合伙人，有多年的大型软件部署经验，在数据的导入、监测等方面，MyHR会与之前系统并行一段时间，从而监测系统的部署是否顺利；此外MyHR也会和客户此前在使用的其他IT系统做有必要的API打通。吕永琛说，传统的人力资源软件从立项到实施完成，大概需要半年到一年的时间，MyHR的实施时间可以缩短到1/3-1/4，目前MyHR上线4个月，有几十家客户，价格是在传统软件定价的1/3左右，员工平均每天打开6-7次，远光软件、铁汉生态等上市企业在使用MyHR的服务。 MyHR目前已经获得了来自润土投资的近千万人民币天使轮融资，润土投资的合伙人刘苡松表示：“团队是IBM和金蝶的核心技术人才，已经有了一套非常成熟完整的人力资源核心算法，和多年积累的行业客户的解决方案的经验，因此他们能够依托整个团队在云计算应用上、移动化的解决方案上去做大数据的分析，同时面对中型企业和人力资源密集型企业的时候也可以做到有用户有收入，此外针对垂直行业的能力我们也比较看好。”据悉，MyHR将启动下一轮融资。

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2016年09月26日

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